BED Takipte BED Gündemi BED Ekibi BED İşleri BED'e Giden Yol
Jun 08

İşletmeler için Uygulanabilir 6 Nöropazarlama Taktiği

BED Takipte Comments Off on İşletmeler için Uygulanabilir 6 Nöropazarlama Taktiği

HBR’de Seda Genç‘in yazısını sizin için alıntıladık.

Nörobilimsel araştırmalar, bilinçdışımızın satın alma kararını büyük oranda etkilediğini ve satın alma gerçekleşirken beynimizin en küçük parçası olan amigdalanın aktive olduğunu gösteriyor. Amigdala beynimizin korku, savaş ya da kaç tepkilerinden, ödüllendirmeden ve duyguları işlemeden sorumlu olan kısmı. Yani bir şeyi satın aldığımızda aslında duygusal olarak kendimizi ödüllendirmiş oluyoruz.

Dünyanın ilk nöropazarlama ajansı SalesBrain’in kurucusu Christophe Morin‘e göre, bir şirket bir ürün ya da hizmetini satmak istiyorsa karşısındaki kişinin ilkel beynini etkilemelidir.

Bu bağlamda işletmeler için ilkel beyne hitap eden 6 basit pazarlama taktiğinden söz edilebilir:

1. “Biz” kelimesini kullanmayın. Tüketiciniz için şirketinizin ne yaptğı değil, tüketicinize olan faydası ve ne katma değer sağladığı önemli.

2. Karşılaştırma yapın. İlkel beynimiz “öncesi-sonrası” mesajlarına olumlu tepki vermekte. Şirketler “Ürünümüzü kullandığınızda hayatınız böyle, kullanmazsanız böyle olacak” gibi mesajlar verirse kişilerin beyninde ürünün eksikliğinin yaratacağı kaygı tetiklenecek ve bu da kişileri o ürünü satın almaya yönlendirebilecektir.

3. Görselleştirin: Gözlerimizdeki reseptörler direkt olarak ilkel beynimize bağlıdır.

4. Basit olun. Beynimiz kompleks bileşenleri ayırt etmekte güçlük çekebiliyor. Basit mesajlara daha iyi ve olumlu tepki veriyor.

5. Başlangıçlar ve sonlar. Beynimiz başlangıç ve sonlara daha konsantredir. Bir olayın başını ve sonunu kolayca hatırlarız. Bu nedenle TV reklamlarında en değerli reklam vakitleri prime-time bir dizi arasında çıkan ilk ve son reklamlardır.

6. Duygulara seslenin. İnsanlara sadece gerçeklerden bahsetmeyin, onların hayatların nasıl iyileştirebileceğinizi ve kaygılarını nasıl azaltabileceğinizi gösterin. Eğer mesajınız bir duyguyu içeriyorsa hatırlanma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Yazının tamamını görmek için tıklayın.

Jun 02

I love shoping&travelling!

BED Takipte Comments Off on I love shoping&travelling!